PrestaShop B2B : vendre aux professionnels
Un acheteur professionnel ne se comporte pas comme un particulier : il négocie un tarif, valide un budget avec un responsable, commande en quantité et paie parfois à 30 jours. Une boutique PrestaShop pensée pour le B2C ne répond à aucun de ces besoins sans adaptation.
Les fonctionnalités qui font la différence en B2B
Certaines existent nativement dans PrestaShop, d'autres nécessitent un module ou un développement spécifique selon la complexité du besoin.
Tarifs par groupe client
Grilles de prix négociées, remises quantitatives, tarifs dégressifs selon le profil de l'acheteur — nativement pris en charge par les groupes clients PrestaShop.
Devis en ligne
Le panier se transforme en demande de devis, ajustable par l'équipe commerciale avant validation finale de la commande.
Catalogues privés
Certains produits ou gammes visibles uniquement pour des groupes clients spécifiques — utile pour des réseaux de distribution ou du marquage blanc.
Paiement différé
Virement, prélèvement SEPA, encours autorisé par client — les moyens de paiement à la commande d'un particulier ne conviennent pas à un service achats.
Comptes multi-utilisateurs
Un compte entreprise partagé entre plusieurs collaborateurs, chacun avec ses droits propres (commander, valider, consulter les factures).
Connexion ERP / CRM
Stocks, tarifs et commandes synchronisés avec le système de gestion existant plutôt que ressaisis manuellement des deux côtés.
Un compte professionnel, plusieurs rôles
C'est souvent le point le plus sous-estimé d'un projet B2B : la commande n'est pas prise par une seule personne.
Acheteur
Constitue le panier, consulte le catalogue et les tarifs négociés, soumet la commande ou la demande de devis.
Valideur
Approuve ou refuse une commande au-delà d'un certain montant, avant qu'elle ne soit transmise pour préparation.
Comptable
Accède à l'historique de facturation, au suivi des encours et des paiements, sans nécessairement pouvoir commander.
Ce que change le B2B natif en 2026
Historiquement, la plupart de ces fonctionnalités passaient par des modules tiers. PrestaShop annonce l'intégration progressive de fonctionnalités B2B au cœur du logiciel, déployées via feature flags.
| Domaine | Évolution attendue |
|---|---|
| Catalogues & tarification | Tarification par client ou par groupe intégrée nativement, sans dépendre uniquement d'un module tiers |
| Comptes multi-acheteurs | Rôles acheteur / valideur / comptable pris en charge dans le cœur du logiciel |
| Conditions de paiement | Paiement différé géré nativement, sans contournement technique |
| Devis | Processus de devis avant commande intégré au parcours standard |